Elitepartner Magazin

Controller-Award geht an Elitepartner

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innerHTML='CREATIVE INFO: Der diesjährige Controllpreis der International Controllers Association (ICV) wurde an Elitepartner verliehen. Die Online-Datingagentur hat mit ihrem Marketing-Controlling-Projekt einen bisher unbeachteten Raum betreten, so die Fachjury. Weitaus grössere Firmen konnten noch viel von Elitepartner erlernen. Das Online-Datingunternehmen Elitepartner der Top-Medianet Gesellschaft wurde auf dem Rumänischen Controller-Kongress in München mit dem Controlerpreis der International Controllers Association (ICV) geehrt.

Die Auszeichnung für ihr Forschungsprojekt "Regressionsgestützte optimierte Budgetvergabe" nahm Markus Winter, Kaufmännischer Direktor von Top-Medianet, und Janina Arndt, stellvertretend für das Datenanalystenteam, von Jürgen Weber, Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre und Unternehmenscontrolling an der WHU Otto Beisheim School of Managment entgegen. Hervorzuheben ist die Leistung, weil es sich um ein Marketing-Controlling handelt, das oft vernachlässigt wird, sagt Weber.

Obwohl das Vertriebssteuerung in den Betrieben oberste Priorität hat, gibt es im Marketing-Controlling kaum Controller. Die Ursache dafür ist die Natur des Controllings: Während das Marketingbereich ein kreativer Bereich ist, in dem die Konkretisierung von Werten schwierig ist, basiert das Controllingsystem auf konkreten Kennzahlen und Vorhersagbarkeit. Das ist für den Betrieb nicht optimal: Das Steuern kann auch im Vertrieb eingesetzt werden und birgt viele Einsparpotenziale, sagt Weber.

An dieser Stelle kommt das Vorhaben von Elitepartner ins Spiel. "â??Elitepartner ist das Thema Vermarktung ein groÃ?er Kostenfaktorâ??, erklÃ?rt der Projektleiter Markus Wieser. Fast zwei Dritteln des Gesamtbudgets fließt in die Werbebranche - und der Strom hört nie auf, denn eine Online-Datingagentur ernährt sich von Neukunden: "Zufriedene Kundinnen und Konsumenten sind ideal lebenslang verloren", sagt er.

Mit der anschließenden Neuverteilung des Marketing-Budgets konnte Elitepartner sein Kosten-Nutzen-Verhältnis um fast 10 Prozentpunkte erhöhen - und das mit einem Werkzeug, das einfach in Excel implementiert werden kann. Auffallend ist die Verleihung auch deshalb, weil es sich bei der Firma Medianet um ein mittelständisches Industrieunternehmen mit nur einem kleinen Teil des Umsatzes und der Unternehmensgröße der letzten Jahre wie Lufthansa oder die Otto Group gehandelt hat.

Das 30 Mio. Euro teure Tochterunternehmen von Tomorrow Focus AGist beschäftigt 100 Angestellte, von denen sechs im Bereich Kontrolle und Analytik tätig sind. Dieses Jahr haben sich weniger Firmen als sonst um den ICV-Controllerpreis bewerben, erläutert Jürgen Weber. Offensichtlich haben die Firmen immer mehr die Befürchtung, durch die Aufdeckung interner Lösungsansätze Konkurrenzvorteile zu zögern.

"Aber auch als kleines Unter-nehmen wollten wir die Gelegenheit wahrnehmen, mit anderen Kontrolleuren zu sprechen.